“青创营” | 第五期:如何界定项目估值与融资额度
青创营之干货篇第五篇
经过前几期的培训,相信各位已经有了不同程度的进步,在创业的路上迈出了一步又一步的步伐。那么为了能够再进一步,现在让我们一起进入第五期的干货补给,继续前进!
“青创营”
培训计划
本期资深主讲教师
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张伟讲师第五期密码:2005
下面将为你带来青创营的干货!
张伟讲师干货
如何界定项目估值与融资额度
(提示:对此类领域的小白全方位基本讲解)
挑战杯
一、常见的融资陷阱及辨别
陷阱:假投资人、假机构、假中介
假投资人:手头没有资金的;
假机构:不投项目;
假中介:对投资人资源和投资机构的资源了解非常少,在服务项目过程中不专业
辨别:
1、反向尽调投资人、投资机构、中介机构;
2、通过朋友、圈子进行互相印证;
3、多交一些圈内的人。
二、融资规划“六脉神剑”:
神剑一:具体用途的规划
A、真实的用途可能是:研发投入、团队扩建、市场推广、技术开发、样品打磨、量产、MVP......;
B、每一个用途模块到底需要多少,结合使用周期等其他神剑具体去测算;
C、每一个用途模块,与战略规划息息相关,具体的用途为战略规划服务;
D、可以尽可能的细致,比如具体要扩建哪些团队人员。
神剑二:使用周期的规划
1.时间不宜过长:未知变数太多,难以接受;
2.周期:半年、一年、6-8个月;
3.空间:预留一点的时间去融资,加上融资周期;
4.化长为短:估值更趋合理,相匹配。
神剑三:金额的规划
1.金额不是规划出来的;
2.与具体用途和使用周期之后算出来的;
3.如果金额不对,一定是具体用途和使用周期没有想清楚,实际上市运营模型没有跑出来,避免狮子大开口和捉襟见肘;
4.具体的金额与公司的实际体量应该是相吻合的。
神剑四:估值的规划
1.如何进行估值?(无标准答案)
估值不是市值(“估”);
依据:市盈率、创始团队、数据、专利、资产(牌照)等;
2.估值的约定俗成;
3.市场行情好与坏 ;
4.关键是把事情做好;
5.稀释的比例范围:10%~20%,避免过早稀释 ;
6.股权架构合理性的重要。
神剑五:战略目标的规划
1.本次目标的实现直接决定了下轮融资的匹配性;
2.战略规划是关键,每个阶段的目标与融资相融合;
3.可以是哪些目标?挑选最重要的指标去完成
客户数量增长、订单量增长、营业额增长、利润率增长、产品开发完成、测试数据、运营模型、团队扩建完成等。
神剑六:实现路径的规划
1.要求:战略规划层面下的执行计划做细;
2.同一个目标:团队、资源、资金都已到位,朝同一个目标努力;
3.时效性:有具体的时间戳;
4.如何做好计划:SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)
三、:未雨绸缪(战术层)
1.投资人分类与沟通
(1).建立分类表格:机构简称、总部、主要投资领域、投资阶段、投资案例、关键联系人;
(2).微信分类备注:分组管理、天使(早期)、A轮、VC、PE、职位(合伙人、投资总监);
(3).实时沟通:项目进展情况、公司团队变化、行业政策利好、活动收获、问题请教探讨、全域沟通。
2.持续的靠谱
(1).人的品格是一切的基础;
(2).持续的靠谱方能打动你身边的每个人;
(3).论团队的四力:执行力、学习力、影响力、资源整合能力。
3.三个“一”
(1).一句话:定位是否足够清晰,一句话便能够检验出来;
(2).一分钟:给你一分钟,能否在极短的时间内清楚的介绍你以及所在的项目;
(3).一辈子:心态是否一段时间只做一件事,三心两意靠边站。
4.持续的PR
(1).公司的品牌形象;
(2).公司的资本市场形象;
(3).公司的创始人形象;
(4).公司的创始团队形象。
四、回归商业的本质
---商业模式优化与设计(详情请留意后续更新)
下面请查看三幅图
通过这三幅图希望可以让您得到进一步的参考与思考
一个优秀的项目在融资的过程是会不断的跑不断的跑,想要知道自己项目是否优秀,就要看自己项目的融资过程。
资本路径规划图可以更好的帮助我们理解项目融资的过程。
具体的工作计划应当规划出来,把每一项工作细分,观看时可以清晰明了。
最后
希望此文章
能助力您创业向前跨一步
我们下期再见
撰文排版 | 江海琪
图片来源 | 校科技部
审核 | 孔令涛 龙家熠 黄仁科
责任审核 | 彭俊杰